Stabil omsättning under hårdnande konkurrens, fokus på effektivisering och nya satsningar

• Fjärde kvartalet hade en fortsatt bra omsättning trots märkbart hårdnande konkurrens med ett väsentligt tapp av kunder på grund av nedstängningen av den nederländska marknaden. Ökad konkurrens om kunder har också drivit kostnader för marknadsföring, vilket är en stor del av förklaringen till det negativa resultatet justerat för avskrivningar.
• Marknadsföringskostnaderna har stramats åt och effektiviserats väsentligt under kvartalet. Även operativa kostnader är höga i förhållande till befintlig omsättning och är nu föremål för betydande effektiviseringsåtgärder. Detta är egentligen en naturlig fortsättning av arbetet med att samordna och effektivisera förvärvade verksamheter, men påskyndas av de nya marknadsförutsättningarna som drivs av nya regleringar. Ytterligare en viktig del i effektiviseringen är att ta ner komplexiteten i varumärkesportföljen för optimering efter plattformsavtal och effektivare marknadsföring. Samtliga dessa åtgärder är högt prioriterade för att nå break-even under året.
• Nya satsningar har gjorts med kasinoerbjudanden via partners inom Rhino Gaming, en verksamhet som växt snabbt i omfattning under kvartal 4 och där tillväxten fortsatt i kvartal 1, vilket till viss del kompenserar för minskad omsättning i befintliga varumärken. Den initiala positiva lanseringen ger Spiffbet underlag för fortsatt utveckling av konceptet genom förbättringar på teknik- och leverantörssidan. Under året bedömer vi att verksamheten successivt kommer att skiftas mot Rhino Gamings kasinoerbjudande.

Väsentliga händelser under fjärde kvartalet

• Nettoomsättningen för årets fjärde kvartal ökade jämfört med samma period föregående år med 50 procent till 23 414 TSEK (15 608 TSEK), Totalt uppgick omsättningen under helåret till 97 481 TSEK (19 595 TSEK), en ökning om 397 procent.
• Fjärde Kvartalets nettoresultat uppgick till – 13 828 TSEK (-15 287 TSEK) och för helåret till – 41 927 TSEK (-30 078 TSEK), Resultatet har påverkats positivt av låga spelarvinster och negativt av höga marknadsföringskostnader.
• Under det fjärde kvartalet uppgick kassaflödet till -3 865 TSEK (-4 202 TSEK). Rörelsens kassaflöde från löpande verksamhet för helåret uppgick till -1 359 TSEK (1 769 TSEK).
• Eget kapital vid periodens slut uppgick till 48 617 TSEK (31 827 TSEK).
• Likvida medel vid periodens slut uppgick till 1 537 TSEK (2 895 TSEK).
• Spiffbet fördjupar samarbetet med plattformsleverantören Together Gaming Ltd genom att teckna ett nytt samarbetsavtal med väsentligt förbättrade villkor. Avtalet erbjuder marginalförbättringar villkorat av ökade marknadsinvesteringar från Spiffbet.
• Metal Casino lanserades i Spanien. Innehåll och design har anpassats och översatts till spanska.
• Rhino Gaming - Spiffbets verksamhet inom B2B, breddar verksamheten till utveckling, marknadsföring och drift av kasinosajter tillsammans med externa partners. Ett första samarbete som avser nya kasinosajter på ett flertal marknader har inletts.

Väsentliga händelser efter periodens utgång

• Spiffbets CFO lämnar bolaget för ny tjänst.
• Spiffbet anpassar verksamheten för att hantera förändringar i regelverk som rör europeiska marknader samt genomför en översyn av varumärkesportföljen.  Större fokus kommer att läggas på B2B-tjänster inom ramen för Rhino Gaming.

VD Henrik Svensson kommenterar fjärde kvartalet

Hur skulle du sammanfatta det fjärde kvartalet?

Fjärde kvartalet var intäktsmässigt något högre än kvartal 3 trots att kvartalet inleddes med stängningen av Nederländerna vilket ökade konkurrenstrycket på befintliga marknader. Resultatmässigt påverkades kvartalet negativt av att vi genomförde större marknadskampanjer under första hälften av kvartal 4 samtidigt som konkurrensen om kunder var hög. Här tål det faktiskt att tilläggas att under kvartalets sista månad var spelarvinsterna låga vilket också innebar året avslutades med en månad nära break-even.

Mycket har hänt under 2021 och det är svårt att hitta några likheter med Spiffbet från tidigare år. Vad är din syn på helåret 2021?

Inledningen av 2021 var fokuset på att växa och bygga upp kritisk massa inom kasinoverksamheten och i enlighet med detta genomförde vi några ytterligare förvärv där Manisol var det största. Vid mitten av 2021 var första delen i bygget av vår kasinoverksamhet klar och vi hade därmed växlat skepnad helt från spelutveckling till kasinodrift. Därefter övergick vårt fokus till att arbeta med organisk utveckling av verksamheten,  där vi också introducerade erbjudandet inom Rhino Gaming där vi använder befintlig kunskap inom koncernen till, att tillsammans med partners, lansera kasinoerbjudanden i nya marknader. Sammanfattningsvis har vi under 2021 byggt upp en betydande kasinoverksamhet där vi också rustat inom Rhino Gaming för att utveckla vår affärsmodell till nästa nivå och för att möta förändrade marknadsförutsättningar.

Spiffbet siktade ju på att nå break-even under 2021, men nu är det klart att ni inte nådde ända fram. Varför blev det så?

I korthet beror det på att vårt fokus var tillväxt genom förvärv och marknadsinvesteringar samt att utveckla nya erbjudanden under större delen av året. Tyvärr följde av detta att vårt fokus på synergihemtagningar och effektivitet fick stå tillbaka något. Dessutom förändrades marknadsförutsättningarna under hösten vilket påverkar oss, liksom övriga aktörer och förämrade avkastningen på framförallt marknadssatsningar. Förvärvsresan innebar också en viss brokighet i vår verksamhet och utbud som medförde att komplexiteten ökade.

Ni gick ut med en spännande pressrelease i januari att ni ska möblera om i organisationen, samt lägga mer fokus på er B2B-verksamhet. Kan du berätta mer?

Förvärven under 2021 hade som mål att ge oss en position och kritisk massa för att kunna förbättra avtal med leverantörer och därmed öka vår marginal. Följden av detta blev en ganska bred portfölj med flera varumärken som dels ökade komplexiteten dels innebar att vi inte kan få full utväxling på vårt nya partneravtal. Till detta kommer också ett ökat regleringstryck som påverkar vår marknadsnärvaro. Vi har därför kommit fram till att bästa vägen framåt är att konsolidera vår omsättning till de bästa varumärkena för att minska komplexiteten i portföljen och optimera vår verksamhet utifrån plattformsavtalet. Följden blir att vi kan realisera marginalförbättringar och även effektivisera verksamheten i övrigt med färre anställa och koncentrera marknadsföringen där vi får bäst avkastning. Till detta kommer att vi också frigör resurser till vår satsning inom Rhino Gaming som utvecklas väldigt bra och där vi ser fortsatt potential till organisk tillväxt. Effekterna av dessa åtgärder kommer att vara synbara redan i början av kvartal 2.

Spiffbet skall även lägga ner ett antal passiva bolag. Innebär det att samtliga bolag smälter ihop till ett och samma bolag inom Spiffbet?

Vi lägger ihop bolagen utan att vår verksmhet påverkas. Det ger en enklare och effektivare administration.

Återigen har Spiffbet lanserat ett kasino på en ny marknad. Denna gång var det Turbo Vegas i Peru. Hur ser du på framtiden för den latinamerikanska marknaden och varför föll valet på Peru?

Att testa i Latinamerika är något vi länge velat göra. Att det blev just Peru har att göra med tekniska förutsättningar och plattformens möjligheter att erbjuda exempelvis betalningslösningar. Här ser vi intressanta möjligheter för fortsatt tillväxt och vi håller på att undersöka en lansering även av Metal Casino i Latinamerika. Här finns möjligheter till tillväxt men också utmaningar i form av tillgång till betalningsmetoder och marknadsföringskanaler men även svårigheter som har med anpassning av kasinosajtens utformning i marknader med sämre tillgång till snabba internetuppkopplingar.

Utöver spel och kasino skall ni nu även erbjuda konsulttjänster och tekniska lösningar till andra bolag i branschen. Kan du berätta något om hur det går i den här satsningen

Så här långt har det gått över förväntan.  Underliggande intäkter som genereras av partnersajterna har vuxit väldigt snabbt sedan konceptet lanserades i slutet av oktober förra året och om vi jämför med våra egna kasinosajter kan vi säga att partnersajternas intäkter i skrivande stund (mitten av februari 2022) motsvarar över en fjärdedel av Spiffbets egna nettoomsättning mätt som underliggande Net Gaming Revenue. Vi tror att denna relation kommer att öka snabbt under 2022. Vår ersättning följer partnersajternas omsättning vilket innebär att vi får en spännande exponering mot tillväxt i nya marknader. Vi utvärderar löpande hur vi ska allokera resurser mellan vår egen kasinoverksamhet och Rhino Gamings partnersatsning. Här är återigen rättesnöret att vi fokuserar på det som ger bäst avkastning. Efter denna första prövotid för konceptet har vi planer på att utveckla det vidare och kunna erbjuda bättre sajter i fler marknader på ett mer kostnadseffektivt sätt. Vidareutvecklingen består framför allt av nya teknik- och leverantörslösningar. Kostnader för dessa förbättringar är faktiskt till stor del redan tagna under fjärde kvartalet 2021. Förhoppningen är att kunna lansera den nya förbättrade tjänsten under kvartal 2.

Spiffbet har ju varit ett av de mest förvärvsintensiva bolagen i spelbranschen -  hur ställer du dig till förvärv nu?

Jag känner att vi har en del arbete med att ta ner komplexitet i varumärkesportföljen och öka den organisatoriska effektiviteten, vilket medför att förvärv med fokus på tillväxt i nuläget inte står överst på agendan. Däremot tittar vi löpande på förvärv där vi ser bra synergieffekter och där förvärvet tillför komponenter som vi i nuläget saknar. Detta bara under förutsättning att vi inte tappar fokuset på att förbättra våra egna marginaler och vår kostnadseffektivitet.

Vad kan vi vänta oss av Spiffbet under 2022?

Vårt fokus kommer vara riktat internt för att se till att vi slutför alla delar i vårt påbörjade arbete att lyfta marginaler och sänka rörelsekostnaderna. Vi missade break-even under 2021 och nu är min energi helt riktad mot att försöka leverera på detta. Åtgärderna som utannonserades i januari är en mycket bra start på detta arbete.

Läs rapporten i sin helhet här: https://www.spiffbet.se/delarsrapporter/