Miris HMA™ installerad på St Luke’s Children’s i Boise, Idaho
Miris säljteam har tillsammans med Marie Dabney, Neonatal dietist på St Luke’s, jobbat intensivt under 2022 för att sammanställa data om fördelarna med individualiserad berikning för en presentation för St Luke’s sjukhusledning. I mars i år fick neonatalvårdsavdelningen godkänt inköp av Miris HMA™ och den 13 juni hölls installation och träning på sjukhuset. Inom två månader kommer bröstmjölksanalys nu erbjudas samtliga patienter födda före vecka 32 på sjukhuset. Värdet på affären är ca 500 000 SEK med en uppskattad årlig återkommande intäkt om ca 25 000 SEK.
St Luke’s Children’s i Boise är Idahos största Neonatalvårdsavdelning och har ett nära samarbete med barnsjukhus runt om i västra USA. Sjukhusets dietist-team har haft Miris HMA™ högt upp på sin önskelista under lång tid. Marie Dabney, Neonatal dietist på St Luke’s inledde i september förra året arbetet med att sammanställa en presentation för sjukhusledningen och kontaktade Miris för support. Arbetet påbörjades med ett seminarie via Miris Studio om fördelarna med individuell berikning och en demo av analysprocessen för hela dietist-teamet. Detta följdes sedan upp med ytterligare informationsinsamling för att sammanställa den data som behövdes för att bygga ett affärscase till sjukhusledningen. Kontakt mellan sjukhuset och tidigare Miris kunder i USA etablerades också som ett led för teamet att kunna presentera en plan över hur Miris HMA™ skulle kunna implementeras i deras processer. Arbetet sammanställdes sedan i en presentation för sjukhusledningen. I början av mars kom beskedet att St. Luke's Health Foundation går in med medel för att finansiera inköp av Miris HMA™.
Leverans av utrustning från Miris skedde i slutet av mars och den 13 juni hölls installation och träning av Miris HMA™ på St Luke’s. Sjukhuset beräknar att ha alla protokoll på plats och vara redo för klinisk implementering inom 2 månader. Efter implementering är målet att alla barn födda före vecka 32 kommer att få individualiserad berikad bröstmjölk med hjälp av Miris HMA™. Om goda resultat erhålls är planen att även implementera individualiserad berikning på systersjukhuset Magic Valley.
”Vi är så glada att St Luke’s nu är redo för att starta processen att gå över till individuell berikning för sin Neonatalvårdsavdelning. Det har varit ett nära samarbete för att sammanställa den data och information som behövs för att nå denna framgång. Att så tydligt se att vår strategi med seminarier och demos i studion samt nära kontakt med vår kundbas i USA ger utdelning på relativt kort tid är ytterst glädjande” säger Marie Ekholm, Säljchef Miris.
Initiala värdet på affären är ca 500 000 SEK med en uppskattad årlig återkommande intäkt om ca 25 000 SEK.
”Det är fantastiskt att få en så tydlig koppling mellan Miris försäljningsstrategi och uppbyggnad av den viktiga amerikanska marknaden. Att investera i ny teknologi tar ofta lång tid och kräver att hela sjukhuskedjan förstår syftet med investeringen. Miris försäljningsteam är en viktig spelare för att korta ned tiden som krävs för att säkerställa budget för investeringen som krävs. Vår växande kundbas i USA som rutinmässigt använder Miris HMA™ ger oss även mycket värdefull evidens som igen stärker argument och hjälper nya kunder i sina investeringsbeslut. Affären visar på hur den amerikanska marknaden av individuell berikning för prematura barn är under ständig utveckling och tillväxt” säger Camilla Sandberg, VD Miris.
