Marknadsuppdatering - OptiCept flyttar fram positionerna för sticklingar

2023 är nu i full gång och vi har kommit i gång mycket bra med våra aktiviteter. Särskilt nöjd är jag med framstegen vi gör då vi behandlar Eukalyptussticklingar. Vi rör oss i bra takt och ser mycket lovande resultat. Nedan följer en uppdatering om våra aktiviteter inom OptiBoost fur cuttings området två månader in på 2023. Vi kommer att återkomma med uppdateringar för övriga applikationsområden löpande.

Projektet med skogssticklingar har nu varit i gång ett par månader. Efter utveckling av vår nya vakuumimpregneringsapplikation SAGA, har vi fått bra respons på marknaden och startat upp ett antal pilotprojekt i Sydamerika.

I Chile närmar vi oss slutet på vår utvärdering med CMPC, vi har genomfört två av de tre kontrakterade testerna och ser mycket bra resultat. Vi förbättrar generellt överlevnad och rotning för alla olika varianter vi behandlar men framför allt så förbättrar vi högavkastande varianter som man har svårast att driva fram. Detta skulle kunna leda till ett skifte och mer effektiva och högavkastande skogsplanteringar för våra kunder. Vi måste självklart avvakta hela utvärderingsperioden och i slutändan är fortsättningen kundens beslut, men vad vi har sett hittills är både jag och vår kund mycket nöjd med.

I Brasilien har vi startat upp med Aperam och vi planerar uppstart med Klabin under mars. Trots att hela testperioden inte är slutförd hos Aperam så förs nu diskussioner om att utöka omfånget för att accelerera samarbetet och slutresultaten. Kunden är positiv till det de sett hittills, speciellt gällande känsligare och högavkastande kloner som är av stort värde.

Utvärderingarna har lärt oss mycket på kort tid. Vi ser att för sticklingar är självklart en förbättrad överlevnad och rotning viktiga faktorer för våra kunder, men det växer också fram en bild av hur vår behandling möjligtvis kan ha en positiv effekt på andra aspekter, tex sjukdomar och tillväxt. Jag tror att vi bara har skrapat på ytan vad gäller OptiBoost for Cuttings och desto mer vi etablerar teknologin, desto mer kommer vi förstå vilka områden vi har möjlighet att påverka. Genom våra samarbeten med Syngenta och deras agenter kommer det även att finnas goda förutsättningar att utforska möjligheterna inom andra sorters sticklingar där vi ännu inte behandlar, tex kaffe, te och andra trädsorter.

Framstegen vi ser inom sticklingsområdet för Eukalyptus ger oss uppmärksamhet och det genererar intresse hos fler möjliga kunder och från detta perspektiv är det glädjande att BCC nu denna vecka startar upp sina säljinsatser via sitt globala säljnätverk. Det ger oss möjlighet att svara upp ännu bättre på det intresse vi möter och öka proaktiviteten i marknadsbearbetningen. Det vi lärt oss under den senaste tiden klargör för oss och våra partners i OptiBoost samarbetet att det nu finns goda förutsättningar för behandling av sticklingar till prydnadsväxter. Därför intensifierar nu vår samarbetspartner Syngenta tester på detta under våren i De Lier, Nederländerna.

Sammantaget sker mycket inom OptiBoost-området. Vi ser tydligare och tydligare, genom våra kundsamarbeten, var vi tillför värde och närmar oss snabbt ett läge där vi kan fokusera våra insatser ännu mera. Det skärper vår fokuserade strategi ytterligare och tar oss snabbare till affärer, lägre kostnader och ett positivt kassaflöde.