Delårsrapport för januari-september 2024

Det tredje kvartalet är en viktig period som innefattar sommarlov, förberedelser inför en ny termin och starten på ett nytt skolår. Jag är glad att kunna rapportera att vår försäljning slog samma kvartal föregående år med 11 %. Eftersom denna ökning utgör periodiserade intäkter har den ännu inte reflekterats i våra redovisade intäkter i resultaträkningen. Samtidigt har högre marknadsföringskostnader redan belastat vårt resultat, vilket lett till en tillfällig nedgång i lönsamheten. Allt detta är helt i linje med vår plan mot lönsamhet. 

Redan i början av sommaren såg vi fina indikationer för vår B2C-försäljning då vår sommarkampanj presterade starkt. När vi summerade kampanjen i september var det vår bästa kampanj på över 18 månader med höga volymer, låga kundanskaffningskostnader, högt snittpris och stabil initial churn. Försäljningen, i form av icke-periodiserade intäkter, var 10 % högre än samma period föregående år och drevs främst av Albert Junior som växte med 12 %. 

Även inom B2B har tredje kvartalet varit starkt försäljningsmässigt. Back-to-school-perioden är viktig inom B2B då det handlar om att både förnya befintliga årsabonnemang och vinna nya. Därför är det glädjande att försäljningen, i form av icke-periodiserade intäkter, var 11 % högre jämfört med 2023. Vår matteprodukt Sumdog är den som främst bidragit till försäljningsökningen genom att växa med 17 %. 

Rent finansiellt så periodiseras dock intäkterna från årsabonnemangen vilket innebär att den starka utvecklingen i försäljningen inte återspeglas i resultatet för det tredje kvartalet. De periodiserade intäkterna blev 42 miljoner SEK, vilket är 5 % lägre än jämförelseperioden. Detta påverkar resultatet negativt i perioden. 

Rent operativt har det hänt mycket under kvartalet. Inom B2B omstrukturerade vi vår Customer Success-organisation vilket var en av anledningarna till den ökade andelen av förnyade årsabonnemang inom Sumdog. Vi har ökat investeringarna inom marknadsföring och försäljning för att dra nytta av det positiva momentum vi ser i Storbritannien och USA. Vi har haft vår första roadshow för B2B-säljsynergier i Storbritannien, där vi sålt in Strawbees till våra lojala Sumdog-kunder i Skottland. Detta var ett väldigt resurseffektivt säljinitiativ och vi har redan vunnit vår första kommun. Vårt samarbete med skoldistributören YPO för att sälja Sumdog som en del av YPOs “Learning box”-paket på den engelska marknaden har lanserats. Lanseringen blev något försenad, men nu kan skolor köpa våra produkter. 

Inom B2C har vi haft en framgångsrik lansering av Albert Junior i Rumänien. Lanseringen startade starkt och kundanskaffningsvolymerna har varit på nivå med våra Tier 3-marknader (Storbritannien och Polen) och inte långt efter Tier 2-marknader (Norge och Danmark). Vi kommer i slutet av hösten avsluta den första kampanjen och därefter få en bättre förståelse för livstidsvärdet på dessa kunder. Tack vare resultaten hittills har vi beslutat att fortsätta marknadsexpansionen av Albert Junior och avser att lansera på ett antal nya marknader under 2025. Även inom B2C har vi börjat öka på marknadsföringsinvesteringarna då kundanskaffningen varit gynnsam. 

Som ett led i vårt pågående lönsamhetsprogram genomfördes under sommaren en strategisk genomlysning av samtliga verksamheter i koncernen och ett beslut fattades att genomföra en omstrukturering av verksamheten i Frankrike, vilken ligger i dotterbolaget Kids MBA SAS. De åtgärder som vidtogs innebar en omstrukturering för att minska personalkostnader och en minskning av marknadsföringskostnaderna. De beslutade åtgärderna kommer inte innebära några signifikanta effekter på bolagets EBITDA under 2024. Däremot förväntas det påverka helåret 2025 genom en minskning av nettointäkterna om ca 5 miljoner SEK och en minskning av personal- och externa kostnader om ca 13 miljoner SEK, vilka tillsammans förväntas förbättra EBITDA med ca 8 miljoner SEK. Kassaflödet i Albert-gruppen kommer att påverkas positivt av åtgärderna. 

För att summera det tredje kvartalet finansiellt så har den fakturerade försäljningen ökat men ännu inte återspeglats i de periodiserade intäkterna som har minskat jämfört med föregående år. Även kostnaderna har varit något högre än normalt på grund av ökad marknadsföring inom B2C och B2B samt lanseringen i Rumänien. Samtidigt har vi vidtagit kostnadsåtgärder på andra håll med syftet att flytta resurser till de områden som presterar bäst. En del av de nämnda effekterna förväntas fortsätta året ut, men under 2025 ska den nya lägre kostnadsnivån slagit igenom helt och de periodiserade intäkterna ge full effekt, vilket tillsammans ska ta oss till positiv EBITDA. Detta är helt enligt den lönsamhetsplan vi nu exekverar på. 

I samband med Q3-rapporteringen har vi introducerat en ny KPI: Fakturerad försäljning. Tidigare har vi endast rapporterat nettoomsättningen vilket innebär att alla längre avtal har periodiserats över sin fulla kontraktslängd. På grund av periodiseringseffekten blir det en stor fördröjning som gör det svårt att förstå hur försäljningen gått i det rapporterade kvartalet. Fakturerad försäljning blir en mer ledande indikator för försäljningen.

Avslutningsvis vill jag rikta ett stort tack till alla våra fantastiska medarbetare, kunder och partners. Ett stort tack också till alla våra aktieägare för ert stöd. Jag ser fram emot vår fortsatta resa mot lönsamhet och lönsam tillväxt, samtidigt som vi hjälper barn runt världen över att nå sin fulla potential genom att göra lärande roligt och individanpassad. 

Bästa hälsningar, 
Jonas Mårtensson, VD 

1 juli–30 september

• Den fakturerade försäljningen under kvartalet uppgick till 44 803 (40 457) TSEK, vilket är en förbättring mot föregående år med 11 %.

• Nettoomsättningen uppgick till 41 949 (44 004) TSEK, vilket motsvarar en minskning med 5 % jämfört med samma period föregående år.

• EBITDA uppgick till -8 373 (-2 969) TSEK.

• EBITA uppgick till -12 277 (-6 884) TSEK. 

• Resultatet efter finansiella poster uppgick till -34 886 (-20 034) TSEK.

• Periodens resultat uppgick till -29 370 (-17 832) TSEK.

• Resultat per aktie uppgick till -1,17 (-0,71) SEK, före och efter utspädning.

• Kassaflöde från den löpande verksamheten uppgick till -3 220 (-10 020) TSEK.

• Kassa och likvida medel vid periodens slut uppgick till 59 384 (94 465) TSEK.

1 januari–30 september

• Den fakturerade försäljningen under perioden uppgick till 148 716 (151 375) TSEK, vilket är en minskning mot föregående år med 2 %.

• Nettoomsättningen uppgick till 133 051 (133 874) TSEK, vilket motsvarar en minskning med 1 % jämfört med samma period föregående år.

• EBITDA uppgick till -22 292 (-13 163) TSEK.

• EBITA uppgick till -33 546 (-24 005) TSEK. Jämförelse-störande poster påverkade EBITA med -2 889 TSEK.

• Resultatet efter finansiella poster uppgick till -81 102 (-62 546) TSEK.

• Periodens resultat uppgick till -73 058 (-56 299) TSEK.

• Resultat per aktie uppgick till -2,91 (-2,24) SEK, före och efter utspädning.

• Kassaflöde från den löpande verksamheten uppgick till -14 075 (-12 790) TSEK.

• Kassa och likvida medel vid periodens slut uppgick till 59 384 (94 465) TSEK.

Väsentliga händelser under tredje kvartalet 2024
Albert Junior lanserades i Rumänien efter ett framgångsrikt pilotprojekt under våren.

Väsentliga händelser efter periodens utgång
Albert tillkännagav att man har fattat ett strategiskt beslut att omstrukturera och minska resursallokeringen till dotterbolaget Kids MBA, som en del av företagets pågående arbete med att förbättra lönsamheten i koncernen.