CS MEDICA Q3 2023/2024: Tillväxt Genom Strategiskt Regulatoriska- och Marknadsanpassningar
Att Navigerar Komplexa Marknader med Innovationer Leder till en 400% Intäktsökning på Årsbasis och en Expansiv Global Spännvidd, Stödd av en Robust Orderpipeline på 49,3 mDKK.
CS MEDICA, en dansk ledare inom MedTech som specialiserar sig på smärthantering, autoimmuna sjukdomar och stressrelaterade störningar, meddelade att man har uppnått en intäktstillväxt på över 400% hittills i år, med totalt 4,6 mDKK, kompletterat med ytterligare orderintag på 49,3 mDKK.
Eftersom intäktsredovisningen sker efter produktleverans och fakturering i marknader där våra medicintekniska produkter måste vara godkända för försäljning av regleringsmyndigheter, är ledtiden längre än för kosmetika eller produkter utan regleringsrestriktioner.
Lone Henriksen, VD för CS MEDICA, kommenterar: "På en komplex global marknad har vi upplevt stort intresse från sektorer som läkemedel, detaljhandel och kosmetikföretag. Vår unika kombination av CBD och farmaceutisk regleringsöverensstämmelse särskiljer oss globalt. Med en robust pipeline värderad till 49,3 mDKK och ökande produktregistreringar, siktar vi på att omvandla betydande ordrar till intäkter under de kommande 12-18 månaderna."
Marknadsanpassningar: Effektiv styrning och framgångsrika produktregistreringar har strömlinjeformat övergången från orderintag till produktion, vilket har förbättrat marknadsräckvidden och operationell effektivitet.
Kundengagemang Kontraktsdynamik:
• Kunder med Fokus på Regelefterlevnad: Kräver omfattande validering, vilket ofta förlänger kontraktsförhandlingar till över 10 månader. Betalningsvillkoren kan variera för första ordern och återkommande order.
• Marknadsledande Partners: Integrerar snabbt våra produkter för att säkra förstamöver-fördelar, vanligtvis inom 2-3 månader.
• Strategiska Distributörer: Strävar efter att säkra stora volymer utan exklusivitet, vilket stöder bred marknadspenetration.
Marknadsinträde och Regleringsstrategi:
• Omedelbara Produktionsmarknader: Som EU, Storbritannien och USA, där produkter direkt kan gå från order till produktion, med en genomsnittlig ledtid på 4 månader.
• Pågående och Förlängda Registreringsmarknader: Hanterar registreringar med strategiskt fokus, optimerar registreringsledtider från 3 till 18 månader beroende på region. Historiskt sett uppnår dessa regioner en robust konverteringsgrad på cirka 71%.
Lone fortsätter, "Under det senaste året har vi engagerat oss i förhandlingar med flera potentiella partners som är redo att lyfta vår verksamhet till nya höjder. Dessa partnerskap behöver fortfarande speglas i vår pipeline då vi noggrant förbereder oss för nästa tillväxtfas, och ser till att vi har kapacitet och infrastruktur för att stödja dessa framsteg."
Operativa Förbättringar: Genom att starta en ny produktionsanläggning i Indien eller arbeta med en partner för att optimera vertikal integration av värdekedjan kan vi minska produktionscykler till två månader, vilket minskar minimala orderkvantiteter och priser, vilket kan hjälpa till att påskynda förhandlingar och intäktsförverkligande.
Engagemang för Kvalitet: CS MEDICA fortsätter att prioritera regleringsöverensstämmelse och marknadsberedskap, vilket säkerställer att våra medicintekniska produkter uppfyller de högsta standarderna för kvalitet och säkerhet, och särskiljer våra erbjudanden från kosmetiska CBD-produkter.