Bio-Works Technologies bokslutskommuniké 2021

Stark tillväxt 2021 för Bio-Works

juli – december 2021
(juli – december 2020)

•    Nettoomsättningen ökade med 285% till 13 622 (3 541) KSEK med mycket god tillväxt i alla regioner.
•    Orderingången ökade med 439% till 17 247 (3 201) KSEK.
•    Resultatet andra halvåret var -21 820 (-23 887) KSEK 
•    Resultat per aktie före utspädning i andra halvåret uppgick till -0,68 (-0,79) SEK och efter utspädning -0,68 (-0,79) SEK.
•    Kassaflödet från den löpande verksam-heten var -22 762 (-21 486) KSEK.
•    Banktillgodohavanden uppgick till 102 745 (33 058) KSEK vid periodens slut.

januari – december 2021
(januari – december 2020)

•    Nettoomsättningen ökade med 203% till 21 910 (7 234) KSEK med god tillväxt i alla regioner.
•    Orderingången ökade med 269% till 29 096 (7 878) KSEK.
•    Resultatet helåret var -12 942 (-45 019) KSEK 
•    Resultat per aktie före utspädning för helåret uppgick till -0,41 (-1,48) SEK och efter utspädning -0,41 (-1,48) SEK.
•    Kassaflödet från den löpande verksam-heten var -13 369 (-43 359) KSEK.
•    Banktillgodohavanden uppgick till 102 745 (33 058) KSEK vid periodens slut.
•    Styrelsen föreslår att ingen utdelning lämnas för räkenskapsåret 2021.
 

Kommentar från VD

2021 var ett år med hög tillväxt för Bio-Works. Försäljningen växte med 203 procent till 21,9 MSEK och orderingången ökade med 269 procent till 29,1 MSEK. Vi avslutade året med en orderstock på 6,9 MSEK, vilket ger oss en bra position inför 2022. 

Jag är stolt över att kunna konstatera att vår tillväxt var i linje med vår ambition. Trots att vi under året genomfört ett omfattande internt arbete och upplevt fortsatt påverkan av pandemin, går 2021 till handlingarna som företagets starkaste år hittills. 

Nya produktionskunder har varit nyckeln till intäktsökningen under 2021. Under 2021 har Bio-Works produktionskundbas vuxit från 12 till 17 kunder med tillägg av Novo Nordisk, Catalent Pharma, Nemysis, Reliance Life Sciences och Northern RNA. Dessa fem nya kunder bidrog med 9,2 MSEK i nya intäkter, och totalt växte Bio-Works intäkter från produktions-kunder från 3,5 MSEK 2020 till 18,9 MSEK 2021.

Samtidigt under 2021 har vi skapat ytterligare förutsättningar för framtida tillväxt genom att attrahera nästan 120 nya kunder och öka uppskalnings-kundbasen från 63 till 85. Nya kontoförvärv och utveckling av kunder från upptäcktsfas till uppskalningsfas är ett direkt resultat av investeringar i vår försäljnings- och marknadsorganisation. Vi ser redan resultat av våra investeringar i utbyggd organisation på nya marknader genom försäljningsframgångar i USA, Storbritannien, Indien, Tyskland, Österrike och Schweiz. 

Pandemin har fortsatt att prägla Life Science-sektorn även under 2021, med omfattande logistiska utmaningar som följd. Dessa har till viss del påverkat Bio-Works och lett till att vi har stärkt upp våra leveransrutiner för att säkra en stabil tillgång till råmaterial och en säker leverans till kund. I stort har dock logistikutmaningarna i branschen medfört en positiv differentiering för Bio-Works, då vi som en av få aktörer har kunnat erbjuda mycket snabba leveranstider i förhållande till våra konkurrenter. Något som har stärkt vår relation till befintliga kunder och bidragit till ett generellt ökat intresse från marknaden. 

Korta ledtider och trygga leveranser kommer vara fortsatt högt prioriterat för Bio-Works även under 2022. 

En starkt intern kultur - att vara en Bio-Worker

Under 2021 har Bio-Works fokus på nyrekryteringar och kulturutveckling gjort resultatet 2021 möjligt. Under året har bolaget präglats av en stark organisk tillväxt och nyrekrytering av ett flertal nyckelpositioner inom företaget. Bio-Works har även fokuserat på betydande interna insatser för att bygga en vinnande kultur. Den omorganisation som genomfördes i november 2020, och de initiativ som har drivits internt under 2021, har gett effekt. Personalomsättningen har minskat och engagemanget bland våra medarbetare har nått nya höjder. Arbetet med att vidareutveckla och befästa en stark intern och vinnande kultur fortsätter framåt. Vi vill att alla medarbetare ska känna att de är en värdefull Bio-Worker och är stolta över det.

Under andra halvåret 2021 omvandlade Bio-Works ett antal konsultroller till fast anställd personal, vilket kommer att resultera i direkta kostnadsbesparingar under det kommande året.

Kulturen på Bio-Works definieras av fyra nyckelord för beteende och handling: engagera, visa omtanke, skapa och växa. Vi ser att dessa nyckelord och vår förmåga att leverera på dem så väl internt som i mötet med kunden, är det som differentierar Bio-Works från andra aktörer på marknaden.

Vår kultur och vårt sätt att agera, är viktiga för vår växande kundbas. Det är något vi fått bekräftat under året som gått. "Vi kom till er för ni inte är som en av de stora aktörerna.”, är en kommentar som vi ofta får höra från våra kunder. De söker en samarbetspartner, inte en leverantör som bara levererar en produkt och en faktura. Det behovet möter Bio-Works och vi kommer att fortsätta att prioritera starka relationer till kunder och samarbetspartners under kommande år. 

Fortsatt fokus på vår kärnkompetens – kromatografisk rening

Året som gått har även gett en bekräftelse på att vår satsning på kärnverksamheten är rätt väg att gå för Bio-Works. En viktig faktor som differentierar Bio-Works gentemot andra aktörer på marknaden är vårt unika fokus på rening av biomolekyler. Under de senaste decennierna, har andra leverantörer diversifierat sina produktportföljer över hela värdekedjan för bioprocess, vilket har spätt ut deras expertis inom proteinrening. För kunderna innebär det att de ofta möter leverantörer som är generalister med begränsade kunskaper inom områdena proteinrening och kromatografi. Därför blir vår expertis och satsning inom proteinrening så värdeskapande för kunderna.

Inom både produktutveckling, teknikförvärv och partnerskap avser Bio-Works därför att, under en överskådlig framtid, förbli fokuserad på vår kärnverksamhet inom rening. Detta fokus är efterfrågat. Dels av kunder som förväntar sig expertkompetens och support på området, dels av investerare som förväntar sig maximal avkastning på sina befintliga investeringar. 2022 kommer att präglas av ett intensifierat arbete för en fortsatt stark marknadsposition för Bio-Works som specialist i framkant inom kromatografisk rening. 

Vägen till lönsamhet

Medan 2021 har handlat om kommersiellt genomförande och omsättningstillväxt, kommer 2022 vara året då Bio-Works ska visa att vi kan öka försäljningen ännu snabbare än vi ökar kostnaderna. Vårt mål är att minska rörelseförlusterna och bli lönsamma under de kommande åren. Detta mål kommer att uppnås genom fortsatt kommersiellt genomförande, samt ett tydligare fokus på högmarginalprodukter som kan driva tillväxt på intäktssidan snabbare än behovet av ytterligare investeringar i produktionskapacitet och personal. 

WorkBeads TREN, WorkBeads affimAb och WorkBeads NiMAC är exempel på sådana produkter med högre prissättning än Bio-Works nuvarande genomsnitssortimentet. Genom att identifiera och värva nya kunder för dessa produkter, samtidigt som vi utvecklar flera nya högvärdiga erbjudanden, tror vi att vi kan fortsätta att växa bruttoproduktmarginalen under det kommande året. 

På väg mot toppen – steg för steg

För ett år sedan, skrev jag att mitt första halvår på Bio-Works hade ökat min tilltro till de möjligheter som låg framför oss, och i år kan jag bara upprepa den känslan och tilltron—och konstatera att den har blivit starkare. Vår plan är att fortsätta att omvandla möjligheter till framgång. Ingen har någonsin vandrat vid bergets fot för att sedan helt plötsligt befinna sig på dess topp. På Bio-Works är vi på väg mot toppen, ett steg i taget.

18 februari 2022

Jonathan Royce
Verksamhetsdirektör

Denna information är sådan som Bio-Works Technologies AB är skyldigt att offentliggöra enligt EU:s marknadsmissbruksförordning (EU nr 596/2014). Informationen lämnades, genom angiven kontaktpersons försorg, för offentliggörande 2022-02-18 10:10 CET.