IPO-aktuella Compodium vill ta sig an techjättarna inom videomöten - vd-intervju
IPO-aktuella kommunikationsbolaget Compodium har som mål att ta sig an techjättarna Googles, Zooms och Microsofts videomötestjänster genom det konkurrerande alternativet Vidicue. Företaget tar nu in 65 miljoner kronor för att vidareutveckla SaaS-tjänsterna och marknadsföra sig mer.
- Vår största styrka är att vi har våra egna servrar och säkerställer att ingen information lämnar Sverige, kommenterar vd Charlotte Berg till Finwire.
Det gör så att bolag och myndigheter kan hålla sig inom dataskyddsförordningen GDPR, till skillnad från amerikanska motsvarigheter. Genom Cloud Act och FISA 702 tvingas amerikanska företag att ge landets myndigheter möjlig tillgång till information, vilket då skulle bryta mot europeiska GDPR.
Det finns idag inga tvång på bolag och myndigheter att nyttja icke-amerikanska tjänster, men det finns rekommendationer enligt Berg. De som fortsätter med de amerikanska konkurrenterna löper risken av att bryta mot GDPR-regelverket och kan få stora böter.
I affärsmodellen nyttjar kommunikationsbolaget partnerförsäljning för att få avtal om 12-36 månader som sedan betalas kvartalsvis i förskott. Kunderna är dels privata bolag inom områden som bank med mera, men även offentliga myndigheter och organisationer.
Ni har idag ramavtal med Inera för att sälja tjänster mot kommuner i landsting, är det något ni ska fortsätta med för att växa i Norden?
- Ramavtal och partnerskap har varit och kommer fortsatt vara en viktig komponent i vår försäljningsstrategi även om många av våra avtal ligger under tröskelvärdena, understryker bolagschefen.
Compodium vill fortsätta tillväxten som accelererats under pandemin genom satsningar inom marknadsföring och försäljning av bolagets SaaS-tjänster, detta både nationellt och internationellt.
Det är även möjligt att det kommer förvärv som utökar tjänsteerbjudandet inom den regulatoriska marknaden.
Bolaget går emellertid inte med vinst idag, utan enligt bolagschefen har Compodium medvetet valt att göra mycket investeringar för att kunna växa på lång sikt. När affären kommer uppvisa svarta siffror kommer att dröja till slutet av 2023.
Det finns idag inga konkreta lönsamhetsmål, men Berg förmedlar att bruttomarginalen kommer att ligga omkring 80 procent när transformationen mot ett renodlat mjukvarubolag är färdigställd.
Företaget får idag lejonparten av sina intäkter från den äldre "enterprise"-delen där de hjälper större internationella organisationer med mjuk- och hårdvara för videomöten, vilket även påverkar marginalerna. En stor kostnadspost idag är handelsvaror men det tros bli mindre när den underliggande SaaS-affären växer sig större.
På längre sikt, 5-10 år, så ser Charlotte Berg Compodium som ett renodlat SaaS-bolag med ännu flera produkter och funktioner i sin produktportfölj än vad som finns idag. Flera närliggande områden inom säker kommunikation ses som potentiella framtida möjligheter.
Compodium genomför nu en nyintroduktion på Nasdaq First North Growth Market. Anmälningstiden löper från 14 oktober till 28 oktober och första handelsdag blir den 9 november.
Erbjudandet omfattar 2,5 miljoner aktier till teckningskursen 26 kronor per aktie. Bolaget kommer vid fullteckning att tillföras 65 miljoner kronor före emissionskostnader.