Att be om en befordran kan kännas skrämmande och förhandlingar kan vara knepiga, men att lära sig hantera processen är avgörande. Horacio Falcão, professor i förhandlingsteknik vid INSEAD, säger i en intervju med CNBC att många människor gör misstag när de förhandlar om befordran. Med rätt strategi kan du bli en bättre förhandlare och därmed förbättra dina chanser att lyckas.
- Undvik att rusa genom processen; bygg istället förtroende över tid.
- Ställ frågor för att få en djupare förståelse under förhandlingen.
- Var flexibel i dina förväntningar och sträva efter en win-win-situation.
Enligt artikeln i CNBC, menar Falcão att många närmar sig förhandlingar med fel inställning genom att försöka påtvinga motparten sin lösning. Istället bör man fokusera på att bli en bättre förhandlare genom att utveckla sin emotionella intelligens, tålamod och empati.
Betydelsen av att bygga förtroende
Ett vanligt misstag är att försöka skynda igenom processen. Istället för att vänta på ”den årliga utvärderingen” bör man ta upp frågan om befordran i god tid. Ta hellre små steg. Falcão rekommenderar att man håller regelbundna samtal med sin chef för att bygga ett starkare förtroende och klargöra sina mål.
Frågor som kan förbättra förhandlingen
Förhandlingar kan vara stressiga och det kan vara svårt att veta vad man ska säga. Falcão föreslår att man istället ställer frågor för att få mer klarhet. Frågor som “Hur kom ni fram till den här siffran?” (om någon presenterar en siffra eller position bör de också kunna motivera den) och “Vad skulle du göra om du var jag?” kan ge insikter och hjälpa dig att fatta bättre beslut.
Att vara flexibel i sina förväntningar
En annan fälla är att ha en alltför tydlig idé om vad som är "framgång". Förhandlingar handlar om att bygga en gemensam verklighet, där det slutliga resultatet ofta ligger mitt emellan parternas ursprungliga ståndpunkter. En lyhörd och samarbetsvillig attityd kan leda till en win-win-situation.
På Börskollen tror vi att genom att tillämpa dessa strategier kan du inte bara förbättra din förhandlingsförmåga utan också öka dina chanser att nå dina karriärmål.