Kvartalsrapport Q1 2023: Stabil affär, fortsatta finansiella utmaningar

Q1 2023 i korthet

• Nettoomsättning för perioden uppgick till 1 041 000 sek
• EBITDA för moderbolaget uppgick till - 2 381 000 sek
• Balansomslutningen för moderbolaget uppgick till 20 364 000 sek

Viktiga händelser under kvartalet

• Bolaget startar samarbete med det digitala företagshälsovårdsbolaget Wellbefy
• Företaget vidareutvecklar konceptet mot elitidrottare under namnet Learning to Sleep Academy och breddar målgruppen till att omfatta även företag
• Bolaget påbörjar samarbete med hälsoföretaget Funmed

Viktiga händelser efter kvartalets slut

• Bolaget erhåller den brittiska ORCHA certifieringen och kommer därigenom med i NHS app-bibliotek
• Bolagets VD Lina Johansson lämnar sin position och förre VD:n Micael Gustafsson utses till tf VD
• Bolaget genomför en företrädesemission som tillför Bolaget 7,65 MSEK före finansiella kostnader och kvittning av skulder.
• Bolagets förra VD Lina Johansson deltager i SVT:s programserie Sov Gott och behandlar komikern Anna Mannheimer med mycket gott resultat.

VD:s kommentar
Utifrån givna förutsättningar så startade 2023 ungefär så som planerat. Vi visste på förhand att de kostnadsbesparingar vi genomförde på marknadssidan skulle påverka vår synlighet och därigenom inflödet av patienter. Det är därför glädjande att vi trots en minskning med nästan 80 procent i vår mediabudget kan vi se att omsättningen faktiskt landade aningen högre än 2022. Vårt marknadsteam har gjort ett fantastiskt jobb i att optimera annonser, algoritmer och SEO, något vi kommer att ha stor nytta av framåt.

När vi under senare delen av 2022 genomförde ett omfattande besparingsprogram, var målsättningen att försöka genomföra detta utan att det skulle påverka vår omsättning alltför mycket. Implementationen under 2022 av vår marknadsföringsplattform (Hubspot), har visat sig vara en av nycklarna till att vi kunna nå detta mål under första kvartalet 2023. Systemet används för tillfället för hela hanteringen av hemsidor och landningssidor, registrering av prospekt samt uppföljning via telefon. Under sommaren kommer vi att integrera all vår annonsering i sociala medier i systemet för enklare hantering och uppföljning, samt på sikt även bygga flöden för effektiv B2B bearbetning. Jag räknar med att vi i början av hösten kommer att kunna bli ännu effektivare i vår bearbetning av marknaden, vilket känns väldigt hoppfullt.

Finansiellt på rätt väg - men mycket återstår
Redan under hösten påbörjade vi ett arbete tillsammans med styrelsen för att vända verksamheten från ett starkt tillväxtfokus till att fokusera lönsamhet på längre sikt. Arbetet resulterade i en plan som bolaget arbetar efter och som vi börjar se effekterna av redan nu. Vi har dock mycket arbete kvar att göra, inte minst i att se över nuvarande affärsmodell för att förbättra marginalerna på vår tjänst. Den offentliga sjukvården fortsätter att sänka ersättningen för digitala aktörer, något som tyvärr drabbar även oss. En reflektion i detta sammanhang är att om ersättningen varit samma idag som för 3 år sedan, hade vi idag varit kassaflödespositiva. Därför kommer vi under Q2 att genomföra tester av andra modeller, bl a helt privata, för att se om det är en möjlig alternativ väg framåt. Vi fortsätter också utveckla vårt B2B spår, där vi ser ett växande intresse från företag och organisationer i att erbjuda sina medarbetare vår behandling i kombination med sömnföreläsningar och psykoedukativt skräddarsytt material. Under perioden fick Bolaget också sin första B2B kund - revisionfirman Deloitte - som var mycket nöjda med insatsen.
Efter periodens utgång genomförde vi en företrädesemission för att stärka Bolagets kassa. Även om Bolaget är på rätt väg kassaflödesmässigt har vi även framåt ett behov av extern kapital, något som sannolikt kommer att bestå under hela 2023. Emissionen gav en förstärkning av bolagets kassa på drygt 2 MSEK samt en minskning av verksamhetens skulder på totalt 5.65 MSEK, före finansiella kostnader. Tillskottet skapar utrymme för oss att fortsätta arbeta enligt lagd plan och vi ser även möjligheter till ytterligare tillskott framöver.

En marknad i förändring
Marknaden för digital hälsa är i stor förändring, vilket innebär många nya möjligheter. Delar av strategin för 2023 är att expandera verksamheten genom förvärv, något som möjliggörs tack vare sänkta värderingar på många av de bolag som verkar inom området. Under kommande kvartal kommer verksamheten därför aktivt att leta potentiella förvärv som både kan öka omsättning, förbättra marginaler och tillföra nytt kapital. Vår kunskap inom området samt kompetens inom automatiserad marknadsföring och försäljning är en bra grund för en sådan strategi.

Jag ser med tillförsikt fram emot det kommande kvartalet, speciellt som jag vet att jag har ett dedikerat team bakom mig som arbetar hårt varje dag för att ta verksamheten framåt.

Micael Gustafsson
VD
Learning 2 Sleep L2S AB