Comintelli: Bokslutskommuniké 2021

Kommentarer till Bolagets resultat och finansiella ställning
Bolagets totala intäkter för det fjärde kvartalet uppgick till 6,5 mkr (3,7 mkr). Periodens intäkter har
påverkats av totalt sex nya kunder varav en kund är ett treårigt licensavtal med 1,4 mkr. Under Övriga
rörelseintäkter finns 0,5 mkr (0,0 mkr) hänförda till valutakursvinster av rörelsekaraktär.
Rörelseresultatet efter avskrivningar, EBITA, i det fjärde kvartalet uppgick till +0,7 mkr (-1,2 mkr).
Utökade resurser har allokerats till generering av leads, marknadsföring och försäljning. Bland Övriga
rörelsekostnader finns 0,2 mkr (0,9 mkr) hänförda till valutakursförluster av rörelsekaraktär.

Årets totala intäkter uppgick till 18,1 mkr (19,3 mkr). Under året var det generellt sett en lägre nivå för
licensavtal som förföll till förlängning. Under 2021 anskaffades 22 nya kunder, där många av avtalen
har lägre initiala värden och kortare avtalsperioder än bolaget tidigare varit vana vid. Under Övriga
rörelseintäkter finns 1,4 mkr (0,7 mkr) hänförda till valutakursvinster av rörelsekaraktär.
Rörelseresultatet efter avskrivningar, EBITA, för helåret 2021 är negativt med 3,6 mkr (+0,4 mkr).
Utökade resurser har successivt allokerats till generering av leads, marknadsföring och försäljning.
Bland Övriga rörelsekostnader finns 0,8 mkr (2,2 mkr) hänförda till valutakursförluster av
rörelsekaraktär.

Avskrivningarna av IT-infrastrukturen för SaaS, vilken utvecklades under 2019 och 2020, påbörjades 1
januari 2021. I kvartalet uppgick avskrivningarna till 0,1 mkr (0,0 mkr) och för helåret 0,4 mkr (0,0
mkr).

Förutbetalda kostnader och upplupna intäkter har från det tredje kvartalet 2021 minskat från 10,0 mkr
till 7,8 mkr. Balansposten består mestadels av resultatförda, men ännu inte fakturerade intäkter, vilket
är i enlighet med bolagets redovisningsprinciper för licensförsäljning.

Kassaflödet under årets fjärde kvartal blev +2,9 mkr (-1,0 mkr), till följd av ett positivt resultat och att
upplupna intäkter (rörelsefordringar) minskat. För helåret blev kassaflödet positivt med 0,3 mkr (+2,2
mkr). Minskade upplupna intäkter (rörelsefordringar) har under 2021 kassaflödesmässigt
kompenserat för ett negativt resultat. Under 2020 upptogs ett Brygglån från Almi med 2,0 mkr.

Totala räntebärande skulder uppgick vid årets utgång till 3,6 mkr (4,2 mkr). Bolagets checkkredit på
2,0 mkr är outnyttjad.

Styrelsen föreslår att ingen utdelning görs för räkenskapsåret 2021. Denna rapport har inte varit
föremål för granskning av bolagets revisor.

Bolagets ARR (årligen återkommande intäkter) ökade i det fjärde kvartalet från 19,2 mkr till 19,4 mkr.
Den successiva rekryteringen av nya kunder under 2021 har medfört ökad ARR.

Väsentliga händelser under perioden oktober - december 2021

• Tecknat ett treårigt licensavtal med en ny kund, ett europeiskt multinationellt kemiföretag, med ett ordervärde om 1,4 mkr.
• Tillsammans med vår tyska partner, SVP, lanserat en hemsida på tyska för Intelligence2day® (https://intelligence2day.com/de).
• Ett ökat intresse från de stora IT-analyshusen för marknadssegmentet M&CI (Market andCompetitive Intelligence) och dess aktörer där det märks en ökad efterfrågan från kunder.

Väsentliga händelser under perioden januari - december 2021

• Utvecklad en systematisk och digitaliserad process för leadsgenerering inom prioriterad kundsegment och geografier.
• Nykundsförsäljningen har tagit fart under året med totalt 22 nya kunder (5 st. under 2020).
• Förstärkning av organisationen inom marknadsföring, försäljning och customer success.

Väsentliga händelser efter periodens utgång

• Inga väsentliga händelser.

VD har ordet

Inledning
Nettoomsättningen under årets fjärde kvartal uppgick till 6,0 mkr (3,6 mkr), en ökning med 66%.
Ackumulerat för 2021 är därmed omsättningen 16,7 mkr (18,3 mkr).

Ökat kundbehov och växande marknad
Osäkerheten i omvärlden ökar behovet av omvärldsanalys hos de flesta företag. Marknads-
förutsättningarna och kundpotentialen för Intelligence2day® bedöms därför som mycket god.

Forrester och Gartner publicerade marknadsrapporter i januari 2022 där de noterar en ökad
efterfrågan bland sina kunder på grund av ökad konkurrens efter pandemin. Båda IT analytikerna
listade Comintelli som ledande global leverantör inom området ”Market and Competitive Intelligence”.
Intelligence2day® positioneras i det övre marknadssegmentet för mer avancerade lösningar.

Marknadsstrategi
Vårt erbjudande ligger rätt i tiden för att möta kundernas behov. För att driva försäljning och ARR
tillväxt har Comintelli påbörjat följande strategiska initiativ:

• Nykundanskaffning genom trimmad marknadsförings- och säljmaskin
• Fortsatt kundfokusering inom utvalda geografiska marknader och branscher.
• Ökade nettointäkter från befintliga kunder genom låg churn och merförsäljning.
• Utveckling av effektivare användargränssnitt

Nykundsanskaffning genom trimmad marknadsförings- och säljmaskin
Under 2021 har flera nya processer och verktyg etablerats för att stödja marknadsföring och
försäljning på ett mer systematiskt och mätbart sätt. Vi fortsätter effektivisera säljprocessen genom
bl.a. förbättrade demo-siter och pilotkoncept.

Nykundsförsäljningen (mätt i antal nya kunder) har successivt tagit fart under året. Under det fjärde
kvartalet fortsätter vi att anskaffa nya B2B-kunder med totalt 8 nya kunder. Ackumulerat för helåret
2021 innebär det 22 nya kunder, vilket är en ökning med 440% jämfört med de 5 nya kunder från 2020.
Vi ser dessutom goda möjligheter till framtida utökningar hos flera av dessa nya kunder.

Fortsatt kundfokusering inom utvalda geografiska marknader och branscher
Vi ökar vårt säljfokus på dom områden där vi redan är starka. Särskilt glädjande under fjärde kvartalet
var därför det treåriga licensavtal med en ny kund, ett europeiskt multinationellt kemiföretag, med ett
ordervärde om 1,4 mkr.

USA är den största marknaden där vi bedömer att det finns stor säljpotential eftersom området
”competitive intelligence” är väl etablerat. För att stärka bolagets säljverksamhet gick VD för
Comintelli Inc i USA, Christian Bjersér, från och med 1 jan 2022 även in i rollen som SVP Sales med
huvudansvar för bolagets globala säljverksamhet.

Tyskland är en växande marknad för oss där vi bedömer att potentialen är stor. Under fjärde kvartalet
har vi tillsammans med vår tyska partner, SVP, lanserat en hemsida på tyska för Intelligence2day®,
(https://intelligence2day.com/de).

Ökade nettointäkter från befintliga kunder genom låg churn och merförsäljning
Churn är fortsatt på en låg nivå vilket skapar en bra bas för expansion. För att säkerställa fortsatt hög
kundnöjdhet (mätt som Net Promotor Score (NPS) och låg churn rekryterar vi fler Customer Success
Managers (CSM) som säkrar förlängningar och jobbar aktivt med merförsäljning. Merförsäljning sker
genom antingen ökning av antalet användare eller genom tilläggsmoduler (sk Add ons), som t.ex.
Field Intelligence Receiver (FIRE).

Utveckling av effektivare användargränssnitt
För att möjliggöra framtida tillväxt och skalning har Comintelli under 2021 utvecklat och driftsatt en
ny AI baserad, SaaS-plattform som riktar sig mot B2B Enterprise kunder (s.k. ”Enterprise SaaS”). Den
nya plattformen är mer effektiv och har hög tillgänglighet och säkerhet. Målet är att skifta merparten
av kundstocken till den nya SaaS-plattformen. Trots att den nya SaaS plattformen bara varit i drift sen
början 2021 är idag redan >20% av kundbasen i den miljön.

I och med lanseringen av den nya SaaS platformen, har den mest krävande produktutvecklingen
genomförts. Utveckling riktas nu framförallt till användargränsnittet (UX/UI) för att:

• förbättra möjligheterna till försäljning
• förenkla utvärdering av Intelligence2day i t.ex. piloter
• få snabbare onboarding av nya Intelligence2day kunder
• engagera användare och locka till utökat användandet av Intelligence2day

Sammanfattningsvis
Vårt långsiktiga mål är att skapa en växande ström av återkommande intäkter (ARR, Annual Recurring
Revenues). Jag är övertygad om att de strategiska initiativ vi påbörjat kommer att leda till ökad ARR.

Vi märker ett klart ökande intresse från marknaden och för att möta den efterfrågan som finns
rekryterar Comintelli ytterligare personal inom sälj, marknad och customer success.

Jag ser fram emot ett mycket spännande 2022!

Med vänlig hälsning,
Jesper Martell,
VD Comintelli AB

Aktien
Bolaget är noterat på Spotlight Stock Market.

Kortnamn: COMINT
ISIN-kod: SE0011751569

Antal utestående aktier per rapportdatum: 7 490 000 (7 490 000).

Finansiell kalender
Delårsrapport för 2022 års första kvartal offentliggörs tisdagen den 24 maj 2022.

Årsredovisning och revisionsberättelse för räkenskapsåret 2021 kommer att offentliggöras senast
tisdagen den 3 maj 2022 och därmed senast tre veckor före årsstämman.

Årsstämma för räkenskapsåret 2021 hålles i Kista alternativt digitalt tisdagen den 24 maj 2022.

Delårsrapport för 2022 års andra kvartal offentliggörs torsdagen den 25 augusti 2022.

Delårsrapport för 2022 års tredje kvartal offentliggörs onsdagen den 23 november 2022.

Bokslutskommuniké för 2022 offentliggörs torsdagen den 23 februari 2023.